Как мы увеличили ежемесячный объём продаж для завода на 78% за 6 месяцев
ООО «Вента-Пром» — российский производитель промышленных систем вентиляции и кондиционирования. Несмотря на качественную продукцию и опыт на рынке, компания столкнулась с проблемой: стагнация роста и низкая узнаваемость бренда в условиях растущей конкуренции. Основной канал продаж — сарафанное радио — исчерпал себя, а сайт не привлекал целевых лидов.
Руководство приняло решение обратиться в агентство «Косатка Маркетинг» для запуска системного маркетинга.
Задача и цели проекта
Перед началом сотрудничества мы совместно с клиентом определили чёткие, измеримые KPI на ближайшие 6 месяцев:
Увеличить количество качественных заявок с сайта на замер и консультацию с 10 до 25–30 в месяц.
Повысить ежемесячный объём продаж на 35% благодаря новым клиентам.
Снизить стоимость лида до уровня, не превышающего 1200 рублей.
Усилить присутствие бренда в цифровом пространстве.
Маркетинговая стратегия и реализованные решения
Вместо разрозненных действий мы разработали комплексную маркетинговую стратегию, нацеленную на полный цикл взаимодействия с клиентом — от первого поискового запроса до закрытой сделки. Мы сфокусировались на привлечении B2B-аудитории: руководителей и технических специалистов предприятий, которые принимают решения о закупке оборудования. Наша цель была не просто привлечь трафик, а привести целевых клиентов, готовых к диалогу.
Глубокий аудит и перезапуск сайта: от барьера к инструменту продаж
Прежде чем что-либо менять, мы провели детальный аудит. Нас интересовало не просто «как выглядит сайт», а «как он работает на увеличение прибыли». Результаты анализа выявили системные проблемы, которые блокировали рост:
Результаты технического аудита:
Критически низкая скорость загрузки: Время полной загрузки главной страницы составляло более 5 секунд. По ..статистике, 53% пользователей покидают сайт, если он не загружается за 3 секунды. Мы теряли более половины потенциальных клиентов на самом старте.
Сайт не адаптирован под мобильные устройства: Более 40% B2B-поиска происходит с телефонов и планшетов. Неудобный интерфейс на маленьком экране создавал негативное впечатление о бренде и мешал отправить заявку.
Ошибки индексации: Поисковые роботы не могли корректно прочитать часть важных страниц с услугами, из-за чего компания теряла позиции в поисковой выдаче.
Результаты маркетингового и юзабилити-аудита:
Неясное УТП (Уникальное Торговое Предложение): Посетитель сайта не мог за 10 секунд понять, чем «Вента-Пром» выгодно отличается от десятка других заводов. Не было акцента на опыте, собственном производстве или гарантиях.
Отсутствие воронки продаж: Сайт был статичным «интернет-буклетом». Не было посадочных страниц, сфокусированных на конкретной услуге, не было триггеров к действию (call-to-action), а форма заявки была одна и сложная, что отпугивало клиентов.
Недостаток доверия: На сайте практически не было раздела с выполненными проектами, отзывами реальных клиентов и подробной информацией для принятия решения — всем тем, что критически важно в B2B-сегменте, где сделки заключаются на сотни тысяч и миллионы рублей.
- Неструктурированная информация: Технические характеристики были представлены в виде трудночитаемых PDF-каталогов, а не удобных таблиц на страницах сайта.
Было:
Наша команда реализовала:
- Разработку новых посадочных страниц под ключевые услуги: «Вентиляция для производственных помещений», «Проектирование систем кондиционирования».
Стало:
- Внедрение CRM и сквозной аналитики для точного отслеживания каждого лида от заявки до продажи.
SEO-оптимизацию: Мы провели тщательный анализ семантического ядра, исправили технические ошибки и начали работу над полезным контентом для привлечения органического трафика.
Таргетированная контекстная реклама
Чтобы быстро выйти на целевую аудиторию и начать генерировать заявки, мы запустили рекламные кампании в Яндекс.Директ.
Стратегия: Фокус на высокочастотные коммерческие запросы («купить промышленную вентиляцию», «проектирование вентиляции цеха») и ретаргетинг на пользователей, посетивших ключевые страницы сайта.
Реализация: Создали отдельные объявления для разных сегментов аудитории (собственники бизнеса, инженеры) с соответствующими УТП.
Контент-маркетинг и экспертность
Для построения долгосрочного доверия и охвата аудитории на этапе принятия решения мы разработали контент-план.
Статьи и гайды: Мы публиковали экспертные статьи в блоге завода: «Как выбрать систему вентиляции для склада», «5 ошибок при монтаже вентиляции в офисе».
Кейсы: Подготовили и разместили на сайте подробные кейсы с реализованными проектами, цифрами и отзывами реальных клиентов. Это стало мощным инструментом конверсии.
Результаты и итоги
Реализованная стратегия принесла ощутимые финансовые результаты уже через 4 месяца и превзошла первоначальные цели.
Рост количества заявок: Ежемесячный поток качественных заявок увеличился на 240% (с 10 до 34 заявок в месяц).
Рост продаж: Ежемесячный объем продаж, генерируемый через интернет-каналы, вырос на 78%.
Эффективность рекламы: Средняя стоимость лида составила 1150 рублей, что на 23% ниже планового показателя.
Рост трафика: Органический трафик на сайт за 6 месяцев вырос на 300% благодаря SEO-оптимизации и контент-стратегии.
Комментарий клиента:
«Мы долго сомневались, стоит ли передавать маркетинг на аутсорс. Результат сотрудничества с агентством «Косатка Маркетинг» превзошел наши ожидания. Мы не просто получили поток заявок, а выстроили понятную и эффективную систему продаж, которая продолжает работать и приносить прибыль. Для нас это был переход от хаотичных действий к управляемому росту».
Алексей Марушкин, генеральный директор ООО «Вента-Пром»
Вывод
Данный кейс наглядно показывает, что даже в сложной B2B-нише с долгим циклом продаж системный подход к интернет-маркетингу способен давать быстрые и измеримые результаты. Ключом к успеху стала не разрозненная работа с каналами, а интеграция маркетинговой стратегии, где каждый инструмент усиливал друг друга, ведя клиента по четкому пути от интереса к покупке.
Хотите такие результаты? Закажите разработку маркетинговой стратегии!
Ваш бизнес будет расти на основе данных и четкого плана. Мы проведем аудит ваших текущих каналов продвижения и подготовим персональное предложение по достижению ваших KPI.
